تسويق بالمحتوى

يعني إيه تسويق بالمحتوى (Content Marketing) أنواعه، أهدافه، فوائده، أفكار، دراسات سابقة عنه، أهم الاسئلة الشائعه وإجابتها ونصائح استثمارية .

قبل كل شيء ، في عصر التحول الرقمي والمنافسة الشديدة على انتباه المستهلك ،

برز التسويق بالمحتوى (Content Marketing) كواحد من أهم أدوات جذب الجمهور وبناء العلاقات المستدامة معه.

علاوة على ذلك ، لم يعد الإعلان المباشر وحده كافيًا، بل أصبحت العلامات التجارية مطالبة بتقديم قيمة حقيقية للجمهور من خلال محتوى مفيد وجذاب.

محتوى الصفحة

تسويق بالمحتوى

يعنى إيه تسويق بالمحتوى

قبل كل شيء ، تسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق بهدف جذب جمهور محدد والاحتفاظ به ،

نتيجة لذلك ، دفعه نحو اتخاذ إجراء مربح (مثل الشراء أو الاشتراك أو التوصية).

أنواع التسويق بالمحتوى

بالإضافة إلى ذلك ، فإن أنواعه متعددة ، يمكن إستخدامها جميعاً أو بعضها ، وأهم هذه الانواع :

المدونات (Blogs):
قبل كل شيء ، تُعد المدونات من أكثر أشكال التسويق بالمحتوى انتشارًا، وتُستخدم لنشر مقالات تعليمية أو تحليلية حول مواضيع تهم الجمهور.
الفيديوهات (Videos):
علاوة على ذلك ، فإن الفيديوهات تعد أداة فعالة لشرح المنتجات، أو تقديم تجارب استخدام، أو سرد قصص العلامة التجارية.
الرسوم البيانية (Infographics):
تلخص البيانات والمعلومات بطريقة بصرية سهلة الفهم والمشاركة.
البودكاست (Podcasts):
وسيلة فعالة لجذب الجمهور الذي يفضل الاستماع أثناء القيادة أو التمارين.
الدورات التعليمية (Webinars & Courses):
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الدورات التعليمية محتوى تعليميًا متخصصًا وتُستخدم لبناء الثقة والسلطة في مجال معين.
الكتب الإلكترونية (E-books):
تُستخدم لجذب العملاء المحتملين من خلال تقديم محتوى عميق مقابل البريد الإلكتروني غالبًا.
منشورات وسائل التواصل الاجتماعي:
علاوة على ذلك ، منشورات السوشيال ميديا تعتمد على المحتوى السريع والمرئي لجذب الانتباه والتفاعل.

أهداف التسويق بالمحتوى

والأهم من ذلك كله ، له أهداف عديده ، من خلالها تستطيع رفع أرباح شركتك ، ولعل أهمها :

جذب الزوار للموقع الإلكتروني.
تحويل الزوار إلى عملاء محتملين (Leads).
تحسين سمعة العلامة التجارية.
زيادة ولاء العملاء الحاليين.
والأهم من ذلك كله ، تعزيز المبيعات بشكل غير مباشر.

فوائد التسويق بالمحتوى

علاوة على ذلك ، من أهم الفوائد التي تنتج عن إستخدامه :

قبل كل شيء ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
علاوة على ذلك ، تحسين ترتيب الموقع في محركات البحث (SEO).
بناء الثقة والمصداقية مع الجمهور.
جذب العملاء المحتملين وتحفيزهم للشراء.
والأهم من ذلك كله ، خفض تكاليف التسويق على المدى الطويل.
بالإضافة إلى ذلك ، تحفيز التفاعل والمشاركة مع الجمهور.

أفكار للتسويق بالمحتوى

والأهم من ذلك كله ، سوف نوضح بعض الأفكار التي يمكن تنفيذها من خلاله ، وهي كالتالي :

إنشاء سلسلة مقالات تعليمية مرتبطة بمجال عملك.
إطلاق بودكاست أسبوعي يناقش مشكلات العملاء.
إنتاج فيديوهات قصيرة تشرح فوائد منتجاتك.
مشاركة قصص نجاح العملاء (Testimonials).
نشر محتوى تفاعلي مثل الاختبارات والاستطلاعات.
إعداد تقارير أو دراسات حالة متعمقة.
إعادة تدوير المحتوى القديم بأشكال جديدة.

دراسات سابقة عن التسويق بالمحتوى

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نوضح لكم دراسات سابقة عنه ، توضح مدى أهميته :

Content Marketing Institute (CMI) 2024:
وجدت أن 71% من الشركات التي تعتمد على التسويق بالمحتوى حصلت على تفاعل أكبر من الجمهور مقارنة بمن لا يستخدمونه.

HubSpot:
أكدت أن الشركات التي تنشر محتوى مدوّنة منتظم تحصل على 55% زيارات أكثر من غيرها.

Demand Metric:
تشير إلى أن التسويق بالمحتوى يُكلف 62% أقل من التسويق التقليدي، لكنه يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.

جامعة نوتنغهام (2022):
بحثت في تأثير الفيديوهات القصيرة على السلوك الشرائي للمستهلكين، وأكدت أن المحتوى المرئي يؤثر بنسبة تزيد عن 80% في قرار الشراء.

الاسئلة الشائعة

بالإضافة إلى ذلك ، سنجيب على أهم الاسئلة الشائعة :

كيف أتعلم التسويق بالمحتوى؟

قبل كل شيء ، لتعلم التسويق بالمحتوى ، ابدأ بالتعرف على المفاهيم الرئيسية:
– ما هو التسويق بالمحتوى؟
– الفرق بينه وبين الإعلانات التقليدية.
– كيف يؤثر المحتوى على رحلة العميل (Customer Journey).
علاوة على ذلك ، كتابة المحتوى مهارة أساسية. ابدأ بتعلم:
– كيفية كتابة عناوين جذابة.
– أسلوب الكتابة الإقناعية (Copywriting).
– تحسين الكتابة لمحركات البحث (SEO Writing).
بالإضافة إلى ذلك ، تحسين محركات البحث هو صديقك الأول :
– تعرّف على الكلمات المفتاحية (Keywords).
– تعلم بناء الروابط الداخلية والخارجية.
– فهم بنية المحتوى الجيدة (Heading structure، Meta description).

ما هي أنواع المحتوى التسويقي؟

بالإضافة إلى ذلك ، أنواع المحتوى التسويقي متعددة ، ابدأ بفهم كل نوع من المحتوى:
– المدونات.
– الفيديوهات.
– البودكاست.
– المحتوى البصري (تصاميم، إنفوجرافيك).
– البريد الإلكتروني.
– محتوى السوشيال ميديا.
حاول تجربة كل نوع، حتى لو بمحتوى بسيط لنفسك أو لحساب تجريبي.

ما هي استراتيجيات التسويق بالمحتوى؟

والأهم من ذلك كله ، ليس المهم فقط إنشاء المحتوى، بل كيف تخطط له:
– تحديد الجمهور المستهدف.
– بناء شخصية المشتري (Buyer Persona).
– وضع خطة تحريرية (Content Calendar).
– تحديد أهداف واضحة للمحتوى (مثل التفاعل أو التحويلات).

ما هي بعض الأمثلة على التسويق بالمحتوى؟

علاوة على ذلك ، سنوضح أمثلة واضحة وحقيقية توضح كيف تستخدم الشركات والأفراد هذه الاستراتيجية لبناء جمهور وتحقيق نتائج ملموسة:
– مدونة HubSpot – جذب العملاء من خلال المحتوى التعليمي
– فيديوهات IKEA – التعليم بالترفيه
– دليل Buffer على السوشيال ميديا – محتوى عميق مجاني
– قصص نجاح عملاء Salesforce (Case Studies)
– بودكاست “Marketing School” – بناء جمهور مهتم
– إنفوجرافيك من Neil Patel
– صفحة وصف المنتج من Apple
– محتوى TikTok من شركات مثل Duolingo
– متجر إلكتروني ينشر مراجعات مكتوبة بالفيديو من العملاء